ABC Euskaltel echa un pulso a las grandes telecos en toda España con su oferta convergente de Virgin Telco

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14 Dic 2018
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En plena desescalada y con restricciones en las portabilidades impuestas por el estado de alarma, Euskatel ha presentado Virgin Telco, la marca con la que se expandirá por todo el territorio nacional más allá del País Vasco, Galicia y Asturias. Y lo hará echando un pulso comercial a las grandes operadores con una oferta convertente que rompe con la rigidez de los paquetes, permitiendo al cliente añadir y quitar servicios de telefonía móvil y fija y televisión. En palabras del consejero delegado del grupo, José Miguel García, se trata de que «el cliente elija lo que quiera y ahorre en lo que no quiera». Euskatel, que se alió con el grupo británico Virgin para usar su marca en España, aspira a doblar su número de clientes y su nivel de facturación y llegar con Virgin Telco a 18,4 millones de hogares potenciales en todo el territorio nacional. Para ello, la teleco ha presentado una oferta comercial que permitirá a los usuarios mayor flexibilidad en la contratación de los paquetes de todo incluido (telefonía fija, móvil, internet y televisión). En concreto, Virgin Telco permitirá contratar de base una línea de fibra óptica de 300 Mb por 33 euros al mes o de 600 Mb por 39 euros y añadir, a partir de ahí, una línea móvil con llamadas ilimitadas y 20 Gb por 6 euros mensuales (29 euros si se opta por datos ilimitados) y teléfono fijo por otros 6 euros al mes. Por último, a ello se podrá sumar el servicio de televisión, a 8 o 14 euros al mes según el número de canales contratados. Si se agrupan todos los productos, el paquete resultante, han asegurado desde la compañía, tendrá un precio de 53 euros al mes, lo que supone una oferta muy agresiva respecto a los actuales planes y tarifas de los grandes competidores. En el capítulo de la oferta de televisión, Koldo Unanue, chief marketing officer de Virgin Telco, ha asegurado que se podrá acceder a contenidos de plataformas como Netflix y que la teleco ya trabaja en la «profundización de la relación de Euskatel con Netflix» y que habrá novedades en las próximas semanas. De igual modo, los responsables del nuevo operador del grupo han descartado reintroducir los contenidos futbolísticos ya que «los consideramos no rentables», según José Miguel García. Preguntados por la posible «canibalización» de Virgin Telco con el resto de marcas de Euskatel (Euskaltel, R y Telecable), García anuncia que estas marcas se mantendrán y convivirán con la nueva enseña por ser unos activos fundamentales y su saber hacer, a lo que hay que añadir la base de 800.000 clientes que atesoran. «En los últimos nueve meses hemos venido fortaleciendo estas marcas, por ejemplo, con la recuperación del equipo ciclista Euskatel o fichando a Fernando Alonso para Telecable», ha destacado el máximo responsable de la operadora. Virgin Telco será el motor para la expansión de Euskaltel por toda España, más allá de sus territorios naturales, País Vasco, Galicia y Asturias, donde opera con las marcas Euskaltel, R y Telecable. La teleco llevaba tiempo tratando de dar el salto a todo el territorio nacional, pero inicialmente solo lo había intentado creciendo a través de comunidades autónomas vecinas. No ha sido hasta que hace ahora un año el fondo británico Zegona se convirtió en primer accionista del operador vasco, desplazando a Kutxabank, y propició un cambio en el equipo directivo con el nombramiento de José Miguel García, ex consejero delegado de Jazztel, como primer ejecutivo del grupo. Zegona llevaba años requiriendo a la dirección de Euskaltel una expansión más geográfica más rápida y agresiva. Después de provocar un vuelco accionarial y en ese equipo gestor, la teleco prevé ahora duplicar su base de clientes y su nivel de facturación. En concreto, el operador vasco aspira a llegar al 85% del mercado español en el que aún no está presente y dar servicio 18,4 millones de hogares de aquí a 2025, cuando finaliza su actual plan estratégico. Para esa fecha, Euskaltel prevé alcanzar una cifra de negocio de 1.300 millones de euros, desde los 685 millones que facturó en 2019, y que el 40% de esos ingresos los aporte Virgin Telco.

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